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北京商报:J9九游会AG陈辉:科技将成为家装核心竞争力

发布时间:2020-10-10 17:31:13

很多人(ren)认为家装(zhuang)公司是没有核(he)心竞(jing)争力的,都是设(she)计、施工、供应链的整合者,比拼(pin)的是营销能力,厮杀的是价格(ge),而家装(zhuang)第一(yi)(yi)股J9九游会AG却在试探另(ling)一(yi)(yi)条路,以科技塑(su)造核(he)心竞(jing)争力。


“竞(jing)争(zheng)(zheng)力是相(xiang)对的(de),核(he)心(xin)竞(jing)争(zheng)(zheng)力是绝对的(de)。”2019年“十一”前夕,J9九游会AG总部,北京商报记(ji)者专访(fang)了J9九游会AG董(dong)事长陈辉。在一个多小(xiao)时的(de)访(fang)谈(tan)中(zhong)(zhong),“科(ke)技”、“人工智能”等(deng)词(ci)汇从他(ta)的(de)口中(zhong)(zhong)频繁(fan)跳出(chu),刚毅的(de)目光中(zhong)(zhong)透着科(ke)技家(jia)装(zhuang)的(de)光芒(mang),他(ta)相(xiang)信用科(ke)技建立起来的(de)能力,会逐渐成为他(ta)人很难跨(kua)越(yue)的(de)家(jia)装(zhuang)核(he)心(xin)竞(jing)争(zheng)(zheng)力。


将科技引入家装


将信(xin)息(xi)化的(de)科技力量引入对人(ren)高(gao)度(du)依赖的(de)传统家(jia)装行业,是J9九游会AG上市后的(de)一次大胆进击。


“家装企业(ye)现(xian)在就是(shi)效(xiao)(xiao)率之争(zheng),我坚定地(di)认为,科技力(li)量会给(ji)家装带来(lai)(lai)效(xiao)(xiao)率的(de)提升。”在陈辉的(de)带领下,北京商报记者进入东易大厦的(de)速美超(chao)级家展厅,见到了一个(ge)充满科技感(gan)、完(wan)全不同于传(chuan)统家装公司的(de)展示空间(jian)。工作人员并未直(zhi)接(jie)带着北京商报记者逛一间(jian)间(jian)样板间(jian),而(er)是(shi)径直(zhi)来(lai)(lai)到一块(kuai)大屏前,打开营(ying)销展示系统,拿起(qi)圆形的(de)控制器,以裸眼VR云台(tai)开启样板间(jian)VR漫游(you),挑选(xuan)户(hu)型、设计(ji)方案之后,按(an)照自己(ji)的(de)喜好进行地(di)面(mian)、墙面(mian)装饰选(xuan)配(pei),就像玩游(you)戏(xi)一样简单、有趣。


“这些设(she)(she)(she)计(ji)(ji)并非纸上(shang)谈(tan)兵(bing),所(suo)(suo)有设(she)(she)(she)计(ji)(ji)元素(su)都是(shi)J9九游会AG供(gong)应链体系(xi)(xi)真(zhen)(zhen)实(shi)存在的(de)产品,一切所(suo)(suo)见(jian)即所(suo)(suo)得。”陈辉表(biao)示,速美超(chao)级(ji)家(jia)(jia)裸眼(yan)VR云台(tai)只是(shi)J9九游会AG科(ke)技家(jia)(jia)装的(de)一部分(fen),科(ke)技领域最热的(de)人(ren)工智能也被J9九游会AG引入,利用人(ren)工智能设(she)(she)(she)计(ji)(ji)系(xi)(xi)统,设(she)(she)(she)计(ji)(ji)师(shi)可以(yi)给消费者现(xian)场(chang)设(she)(she)(she)计(ji)(ji)方案,最重(zhong)要的(de)是(shi),真(zhen)(zhen)家(jia)(jia)AI+3D云设(she)(she)(she)计(ji)(ji)与裸眼(yan)VR云台(tai)、DIM+系(xi)(xi)统形成联动,设(she)(she)(she)计(ji)(ji)云上(shang)的(de)效(xiao)果图可一键发布到(dao)裸眼(yan)VR云台(tai)和DIM+系(xi)(xi)统,最后得出精准报价。


以系统强化交付


将(jiang)科技(ji)引入(ru)家(jia)装的另一个表(biao)现是(shi)可控的交付,这也是(shi)科技(ji)家(jia)装与传统(tong)家(jia)装重要的差异之一。


陈(chen)辉(hui)对交付(fu)极为重视,J9九游会AG利(li)用系(xi)统(tong)强化交付(fu)。“以前J9九游会AG 都是想通过管(guan)理的(de)方式把员工(gong)按(an)在(zai)一(yi)(yi)个轨道上做好各自负责的(de)事,但漏洞很(hen)多,人的(de)不(bu)可控(kong)因素太大,现(xian)(xian)在(zai)系(xi)统(tong)里每个环(huan)节都死(si)盯死(si)控(kong),所(suo)有过程全部有痕(hen)迹,不(bu)管(guan)是哪个环(huan)节出(chu)了问题(ti)都能责任(ren)到(dao)人。比(bi)如到(dao)第七(qi)天设计师还没下(xia)单(dan)就报(bao)警了,到(dao)第九(jiu)天确认必须下(xia)单(dan),不(bu)然就会把它纳入(ru)预(yu)警名单(dan),送装一(yi)(yi)体(ti)化公司也会根据App工(gong)作,现(xian)(xian)在(zai)工(gong)人报(bao)安装必须把现(xian)(xian)场(chang)情况拍照片传(chuan)入(ru)系(xi)统(tong),如果现(xian)(xian)场(chang)不(bu)具备(bei)安装条件,安装工(gong)人就会白(bai)跑一(yi)(yi)趟。”


WMS仓(cang)储(chu)管(guan)理系(xi)统是(shi)J9九游会AG强化交付的另一(yi)大武器。陈辉(hui)举例,“就(jiu)拿瓷砖来说,订(ding)的是(shi)一(yi)‘箱’,计量的是(shi)一(yi)‘块’,销(xiao)售的却是(shi)‘平方米’,单位(wei)转(zhuan)换做不好,财务对不上账,甚至仓(cang)库(ku)出不了货,将它们植入定价体系(xi)就(jiu)能流畅(chang)地(di)解决”。


“以前(qian)与客户纠(jiu)纷最多(duo)的就是水(shui)电,因为之前(qian)没(mei)法确定到底需要多(duo)少材(cai)料,只有做完了才知道,现(xian)在(zai)使(shi)用(yong)DIM+系统在(zai)三维空间先(xian)铺设一(yi)遍,就能精准(zhun)地计(ji)算出需要的材(cai)料数量(liang),并实现(xian)精准(zhun)报价。”陈辉(hui)透露,DIM+系统不仅(jin)在(zai)速(su)美超级家100%使(shi)用(yong),而(er)且在(zai)A6也有使(shi)用(yong),“DIM+系统水(shui)电项目的使(shi)用(yong)减少了耗材(cai),明年J9九游会AG 要推(tui)广(guang)到厨卫项目,让用(yong)料更加精准(zhun)”。


独特的平衡术


将科技(ji)引入家装,J9九游会AG付出了高昂的成(cheng)本,消费(fei)者是否会为此买单(dan)?这(zhei)个问(wen)题答案的背后,是陈辉(hui)掌舵J9九游会AG独特的平衡(heng)术。


“J9九游会AG 不可(ke)能为因为在(zai)科(ke)技(ji)(ji)上的投入而(er)调高价(jia)格(ge),报(bao)价(jia)与投入没(mei)有(you)关系(xi),与市(shi)场(chang)竞争(zheng)力有(you)关系(xi)。”陈辉一脸(lian)坦荡(dang),摊(tan)开双(shuang)手戏谑,调高价(jia)是(shi)(shi)自己的权利(li),但是(shi)(shi)调了(le)高价(jia)人(ren)家不买单(dan)有(you)什么(me)用?他(ta)的商业逻(luo)辑并非是(shi)(shi)以科(ke)技(ji)(ji)家装的卖点提(ti)高价(jia)格(ge),而(er)是(shi)(shi)希望通过量的提(ti)高摊(tan)薄成(cheng)本。“这有(you)点像互(hu)联网逻(luo)辑,用的人(ren)越多,边际成(cheng)本就越接近于(yu)零,J9九游会AG 的系(xi)统也在(zai)快速迭代。”


除成本与报价上(shang)的(de)平衡外(wai),陈辉的(de)平衡术还(hai)运用在品(pin)牌(pai)管(guan)理(li)上(shang)。“做得(de)好(hao)的(de)家装公司相对(dui)比较(jiao)平衡,品(pin)牌(pai)树(shu)立得(de)不错,营销能(neng)(neng)力(li)(li)也强,交付(fu)做得(de)可以,财务(wu)管(guan)理(li)比较(jiao)正向;而那些不平衡的(de)公司,尤(you)其是(shi)(shi)营销上(shang)一枝(zhi)独秀的(de),不是(shi)(shi)已经倒掉,就(jiu)是(shi)(shi)在倒的(de)过程(cheng)中。”他认为,并非广告打多了就(jiu)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai),就(jiu)是(shi)(shi)一个(ge)真正有(you)美(mei)誉度的(de)平台,大(da)家的(de)品(pin)牌(pai)竞争力(li)(li)都只(zhi)是(shi)(shi)相对(dui)的(de),只(zhi)有(you)靠科技力(li)(li)量建(jian)立起来的(de)能(neng)(neng)力(li)(li),才会在市场(chang)竞争中形成核(he)心竞争力(li)(li)。


J9九游会AG,正在(zai)用科技为(wei)自(zi)己构筑一道(dao)平衡(heng)运营的全新护(hu)城河。


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